Le Pitch Deck

Le pitch deck d'une startup est un document maître dans la recherche de financement et la communication de la vision entrepreneuriale.

Composé de plusieurs éléments clés, il sert à synthétiser et à présenter de manière convaincante l'idée, le potentiel de marché et la stratégie de croissance d'une startup. 

Ce document, souvent composé de 10 à 15 diapositives, doit être à la fois informatif et captivant pour susciter l'intérêt des investisseurs

Voici un détail des principaux éléments qui devraient figurer dans un pitch deck complet. Essentiellement, il répond point par point aux interrogations d'un investisseur potentiel sur la pertinence d'un investissement : quel est le niveau de risque, quel sont le montant et la durée pertinents, quel serait le retour sur investissement. Mettez-vous à leur place !

Suggestion de plan

1. Page de Garde

La première impression est cruciale. La page de garde, ou introduction, doit être visuellement attrayante, comporter le nom de la startup, le logo et une tagline percutante qui résume l'essence de l'entreprise. Cette diapositive doit éveiller la curiosité et donner envie d'en savoir plus.

2. Problème

La deuxième diapositive doit clairement définir le problème ou le besoin auquel la startup répond. Il est essentiel de démontrer la pertinence et l'ampleur du problème. Des exemples concrets ou des statistiques peuvent renforcer l'impact de cette section. Il y a un bonus si le problème a une composante "d'impact" au sens des Objectifs de Développement Durables de l'ONU.

3. Solution

Cette diapositive doit présenter la solution que la startup offre de manière concise et convaincante. Il est essentiel de mettre en avant l'innovation et de démontrer en quoi votre solution est unique par rapport à celles existantes sur le marché.

4. Modèle Économique

Une explication claire du modèle économique de la startup est cruciale. Cette diapositive doit détailler comment l'entreprise prévoit de générer des revenus, que ce soit par la vente de produits, de services, des licences, ou tout autre modèle spécifique à l'industrie. 

5. Marché

Une analyse approfondie du marché cible doit inclure la taille du marché, sa croissance potentielle, et la manière dont votre startup prévoit de s'y positionner. L'utilisation de graphiques ou d'infographies peut rendre cette section plus visuelle et compréhensible. Les chiffres qu'on y annonce doivent être justifiables

6. Stratégie de Croissance

Cette diapositive devrait décrire comment la startup envisage de se développer. Cela peut inclure des stratégies de marketing, d'expansion géographique, d'acquisition de clients, etc. Une vision claire de l'avenir et des plans de croissance est essentielle pour rassurer les investisseurs. Le coût d'aqcuisition d'un nouveau client est souvent essentiel, et doit être justifiable. Le lien entre les budgets à investir et les résultats à atteindre doit reposer sur des expériences chiffrées, pas sur des chiffres sortis d'un chapeau.

7. Concurrence

L'identification des concurrents directs et indirects est un aspect crucial. Cette diapositive doit montrer une compréhension approfondie du paysage concurrentiel, en mettant en avant les forces de la startup par rapport à ses concurrents. Une analyse sincère et complète est essentielle pour rassurer les investisseurs qui disent parfois "si vous n'avez pas de concurrent, c'est que vous n'avez pas de marché". La capacité à analyser objectivement la concurrence est une preuve de maturité professionnelle ; ne pas bien connaître ses concurrents et leurs avantages concurrentiels est une preuve d'amateurisme et de manque de sérieux.

8. Équipe

Une présentation détaillée des membres clés de l'équipe fondatrice est essentielle. Chaque membre devrait être présenté avec ses compétences, expériences antérieures, et ce qui les rend qualifiés pour mener la startup vers le succès. Les investisseurs investissent souvent dans l'équipe plus que dans l'idée. Notez que deux fondateurs sont beaucoup plus rassurants qu'un seul... ou que cinq !

9. Étapes Accomplies et Milestones

Mettez en avant les étapes importantes déjà franchies. Cela pourrait inclure des partenariats stratégiques, des lancements de produits réussis, des chiffres de ventes significatifs, etc. Cela démontre la viabilité et la trajectoire de croissance de la startup. Aussi appelée "Traction", cette diapositive ancre la startup dans le réel, et l'accélération de la traction est aussi importante que sa valeur totale. Dans le cas d'une entreprise à impact (au sens des ODD), une slide spéciale de chiffres d'impact peut être rajoutée.

10. Besoin en Financement

Si la startup cherche à lever des fonds, cette diapositive doit expliquer combien elle cherche à lever, comment elle utilisera ces fonds, et quelle est la valorisation actuelle de l'entreprise. Il est essentiel d'être transparent et précis sur les besoins financiers. Le retour sur investissements ou les résultats espérés du financement doivent être évalués, et justifiés sur la base d'investissements ou d'expériences passées.

11. Investissement Précédent

Si la startup a déjà levé des fonds, cette section devrait fournir des détails sur les tours de financement précédents, les montants levés, les investisseurs impliqués, et les jalons atteints grâce à ces financements.

12. Conclusion

Une conclusion succincte doit récapituler les points clés et inviter les investisseurs à poser des questions ou à discuter davantage. Une incitation claire à l'action doit être formulée.

Points d'attention

• Recommandations Visuelles : Intégrez des visuels attractifs, des graphiques, des images, et des schémas pour rendre la présentation plus engageante. Veillez à ce que la police, la couleur et le design reflètent la marque de la startup. Il existe des centaines d'exemples de pitch decks connus en ligne.

• Adaptabilité : Un pitch deck doit être adaptable. Les entrepreneurs doivent être prêts à personnaliser la présentation en fonction du public, des circonstances, et des retours d'investisseurs potentiels.

• Répétition et Préparation : Avant de présenter le pitch deck, une préparation approfondie est nécessaire. Les fondateurs doivent connaître chaque diapositive sur le bout des doigts pour répondre aux questions des investisseurs avec confiance.

• Durée : on peut avoir un pitch deck adapté à une présentation orale (généralement 1 à 5 minutes), et un autre destiné à une lecture au calme (potentiellement 20 minutes)

• Optimisation et mise à jour : une entreprise vit et évolue, le pitch deck doit également être amélioré et évoluer en fonction des résultats, de la stratégie, des ambitions... Il doit être prêt à être envoyé à tout moment.

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